疫情来袭，传统的线下获客渠道和线下订货场景纷纷被打破，B2B行业遭受巨大损失。社区团购、直播卖货等线上订货方式兴起，成为B2B商家销售新途径。

 

微信持续赋能，将小程序直播引流与公众号运营、微信生态社群打通，帮助商家实现私域流量闭环。易订货也藉此接入微信小程序直播能力，帮助商家将小程序直播打造为拉动业绩增长的营销利器。另外，为助力B2B商家度过疫情难关，易订货小程序直播功能在疫情期间免费。建议已购买易订货定制小程序客户尽快开通直播功能，抢占小程序直播红利。

 

 

 

思考：B2B商家为什么要接入小程序直播？

 

●  疫情导致B2B流量加速转移到线上

 

据统计，疫情期间国内电商直播流量暴涨近十倍。直播带货潮流也迅速从2C领域蔓延至2B领域，下游客户因此进一步习惯直播订货和无接触订货场景，电商直播成为现在最火爆的电商方式。

 

●  「社交+内容」直播构建信任关系

 

直播电商是社交电商和内容电商的结合，「社交」及「内容」在2C电商主要作用于刺激用户消费动机，引发购买欲望。而面对2B电商的客户理性订货场景，直播的作用主要在于拉近商家与客户距离，构建更为信任的上下游关系。

 

●  疫情引发的全员销售

 

疫情期间传统的线下订货渠道被打破，许多B2B商家为了减少库存积压，开始通过员工在微信群和朋友圈等方式进行线上售货，而直播无疑是能为全员销售进行赋能的营销利器。

 

●  提高精细化运营能力

 

国内B2B行业已然是存量市场，竞争激烈。对存量客户进行「精耕细作」是商家提高竞争力的有效手段。「直播引流+订货商城」可有效助力商家构建和经营私域流量池。

 

●  微信官方对小程序直播的支持

 

疫情期间微信加快开放小程序直播公测，仅在3.8节一天，就有近千个品牌在微信小程序进行直播首秀。微信还将为小程序提供更多的展示空间，将优质的直播内容推送给用户。跟其他直播平台相比，小程序直播自身还具备流量自有，运营门槛低，社交互动强等优点。

 

 

小程序直播还有5大亮点

 

1、边直播边卖货

 

客户在商家定制小程序内即可完成观看直播、评论互动、商城注册、选品下单操作，整个流程无需跳出小程序，形成购物体验闭环，有效减少客户流失。

 

 

2、多种直播间互动方式

 

直播间支持客户评论点赞、抽奖、领取优惠券、分享直播间等，主播可通过多种方式带动直播气氛、吸引客户订货、提升商品销售转化率。

 

 

3、强化营销活动效果

 

对于直播引流带来的客户，商家可以通过优惠券、商品促销、订单促销、积分等营销玩法进一步刺激转化。也可以配合营销活动发起专场直播，实现营销效果最大化。

 

 

4、直播间多入口推广

 

商家可在小程序首页设置直播间入口图片，客户点击后进入直播间。商家也可将直播间二维码分享到微信群、公众号文章、朋友圈海报等多种渠道邀请客户进入直播间。客户提前进入直播间后点击「开播提醒」，直播开始时会受到微信消息通知。

 

 

5、简单易操作

 

商家在小程序后台创建直播间，绑定主播微信号，配置好活动商品后即可线上开播。主播在微信小程序端进行直播，场控通过小程序后台推送商品和发起抽奖，直播运营简单易上手。

 

 

 

如何开通小程序直播

 

商家购买易订货定制小程序后，如小程序具备微信直播资质，即可免费开通小程序直播功能。已购买易订货定制小程序的商家大部分已具备小程序直播资质。如需咨询，可拨打苏州惠商服务热线400-0512-881，业务专线咨询。

 

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